Директ-маркетинг для дистрибьюторов медицинских товаров

Реклама – двигатель торговли, а наша страсть к самолечению – двигатель торговли товарами для здоровья. Давайте поговорим о первом и учтем второе.
Медицинская сфера – пожалуй, самая плодотворная почва для директ-маркетинга. Именно здесь на первый план выходит личный доверительный контакт. Только директ-маркетинг оставляет много места для развернутой аргументации в пользу состава препарата и его эффективности.
Директ-маркетинговое воздействие осуществляется на 4 целевые группы: медицинские учреждения, врачи, аптеки конечные потребители (частные лица, пациенты).
ДМ-воздействие проходит в два этапа: привлечение и вовлечение в программу лояльности.
Планируя ДМ-акцию, следует учитывать ряд особенностей. Так, медицинские учреждения и врачи зачастую используют только традиционные отечественные препараты и неохотно обращаются к западным новинкам. Аптеки уже имеют свой список дистрибьюторов и так же пассивно могут реагировать на фармацевтические новинки. Легче всего убедить конечного потребителя: он восприимчив к рекламе и периодически любит заниматься самолечением.
Три простых совета по продвижению фармацевтических препаратов, медицинского оборудования и товаров:
Дружите с аптеками. ДМ-воздействие на аптеки осуществляется путем рассылки печатно-рекламной продукции, в том числе, приглашений на выставки-продажи (конференции, семинары), материалов с подробным описанием новых препаратов.
Дружите с врачами. Ваше уникальное предложение лучше отправить на рабочее место специалиста. Тогда больше шансов, что он с ним ознакомится.
Дружите с людьми. Можно обратиться к аудитории, проживающей вблизи ваших точек продаж. Делая массовую рассылку по почтовым ящикам города, не экономьте на качестве материалов. Четырехполосная газета формата А4 будет смотреться лучше на хорошей бумаге, в полноцвете, с удобными для глаз пенсионера шрифтами.
Партнерами Службы доставки печатной продукции и рекламы Тольятти являются сеть магазинов медицинских товаров для дома «Домашний доктор», ортопедический салон «Кладовая здоровья», ЗАО «Елатомский приборный завод».
Более подробно о наших услугах – на сайте  http://www.dostavkatlt.ru/