Представим, что Кеша из советского мультфильма «Возвращение блудного попугая» получает от туристической компании пакет рекламной продукции по почте. Имея больше информации об острове Таити и турпутевках, Иннокентий не оказался бы в совхозе «Светлый путь», получил бы качественный туристский сервис и рассказал об услугах турагента Вовке, коту, вороне и всем остальным.
Конкуренция растет, эффективность затрат на рекламу падает. Основными каналами продвижения турпродуктов остаются личные продажи, реклама в Интернете и «сарафанное радио». Удачным дополнением к этому набору является директ-мэйл – прямая почтовая рассылка. Директ-мэйл как инструмент продвижения доступен и для небольших турфирм, работающих в узком сегменте рынка.
Рекламный пакет туристической компании должен отвечать одному главному требованию - содержать объективную информацию. Для прямой почтовой рассылки достаточно одного качественного буклета: на хорошей бумаге, с красивыми фотографиями, с креативно написанным рекламным текстом.
Буклет туристической компании может содержать рекламу идеи (например, преимуществ внутреннего туризма), турагентства (туроператора), турпродукта (например, туристического маршрута «Зеленое кольцо Приволжья»).
Помимо традиционных форматов – листовок, буклетов, проспектов – удачным для продвижения турпродуктов является мейлер (селф-мейлер), гибрид листовки и письма в конверте. Больших денежных затрат не требует, оригинально смотрится. На развороте можно выгодно представить информацию о горящих путевках, автобусных турах и морских круизах, детском и семейном отдыхе, оформлении туров в кредит и т.д.
Итак, прямая почтовая рассылка (директ-мэйл) для туристической компании – это:
- точечное воздействие на целевую аудиторию
- отсутствие ограничений по месту, времени и формату
- оперативное информирование клиентов
- легко измеримый результат
- экономия рекламного бюджета
Клиентами Службы доставки печатной продукции и рекламы Тольятти уже являются туристические агентства НикоТурс, Каракум-тур, Travel Клуб.
